作者：上海广告公司　来源：www.advsh.com　日期：2012/9/10 13:54:23　点击：1200　属于：产品知识

　　8月15号由京东约价国美苏宁发起了号称史上最惨烈的电商价格大战，战争虽然声势浩大，但是在“开战”一周后就偃旗息鼓了。刚刚平息了家电行业这场史无前例的价格战风波，网络渠道又爆出家居电商即将引发另一场价格战风波，消息来源是否可靠？家居电商价格战是真刀真枪的血战，还是企业势意力推的炒作？这场价格战谁将是始作俑者？谁又会卷入其中，成为即将被热议话题的主配角？

　　家电之后家居也掀价格战？

　　京东苏美暴风雨式的价格战风波，在无声无息中停止了。网络上对这次三方的价格战评论纷纷。且不说价格战的利与弊，单就京东发动价格战的策略来说，其制定需要勇气，也需要一定的能力。价格战风波表面上好像已经停止，但其实是在无声呻吟中，据知情人士透露，价格战的风波不但没有停止，还有可能变本加厉，由家电行业的价格战延伸至家居行业的价格战，而家居价格战是否会影响家居行业的发展，谁又会参与到这场战争中来?一系列的问号让我们不得不投身到家居行业，解剖家居电商价格战的真相。

　　家居电商价格战有迹可寻？

　　所谓无风不起浪，笔者认为，家居电商价格战是有迹可寻，并非空穴来风的。从上两周市场迹象来看，许多家居企业都在搞低价促销活动，包括吉盛伟邦旗下好易达家居、红星美凯龙旗下红美商城、金海马家居网上商城等众多品牌均已经启动促销方案，或直接打折，或返券抽奖，或团购，或0元换购、满额减现等等五花八门的低价促销方式。企业低价促销，或是想以较低的价格吸引顾客，获得众多的客源，提高品牌在顾客心目中的认知度、熟识度；或是企图通过低价的产品去占领市场；或是想通过低价的策略企图引发企业间的竞争，将同行竞争对手排挤。

　　低价促销是否成为家居电商企业爆发价格战的一种手段？而频繁的低价促销会否成为企业意图蓄发低价战争的导火线呢？事实上，企业之间价格的比拼一直以来都是企业意图抢占客户、提高销量的一种策略。而企业是否会把这种价格之间的比拼无限放大，延伸成为真刀真枪的血淋淋的战场？笔者尝试对近期其中一家低价促销的家居企业金海马家居网上商城进行深入研究分析，笔者发现，金海马家居网上商城（www.kinhom.com）自7月20号上线以来，其促销活动就不断，先是从一元购床垫开始，到七夕促销活动，再到团购活动…尤其是近期的团购活动，原价3200元的椰棕弹簧床垫，如今只售999元，大幅度的降价是否意味着金海马家居网上商城想企图通过低价来抢占市场？

　　家居电商价格战谁是领头羊？

　　金海马家居网上商城总经理黄总曾经说过：家居企业价格战在早几年就已经开始了，当时，人们追求的是以价格为导向的竞争，而现在，人们在追求价格竞争的同时，更以质量作为核心的竞争力，在面对外围大环境的迅速恶化及市场竞争的加速推进情况下，只有拥有实力的企业才可以依托低价格的策略谋求生存，在行业占领一席之地，做行业中的佼佼者。

　　的确，前两年，家居行业网购很多平台都停留在低价格的竞争上，虽然价格很便宜，但质量却很难保证。低价格的竞争表面上对消费者好像是有利的，消费者可以通过较低的价格购买到自己想要的商品，但是谁能保证价格战期间产品的质量和售后是否能让消费者满意呢？而我们再回过头来想想金海马家居网上商城黄总的话，他说只有有实力的企业才可以依托低价格的策略谋求生存，在行业占领一席之地，做行业中的佼佼者。黄总这句话，是否蕴含着，金海马本身具有的品牌优势，使得他有足够的实力及能力可以掀起家居电商价格战？

　　家居电商价格战的迹象似乎已经崭露头角,硝烟貌似也已经开始蔓延，若然家居电商真的爆发价格战，谁将会是这场战争中的领头羊呢？是红星美凯龙旗下红美商城？月星家居旗下月星百舍家居？蓝景丽家旗下蓝景商城？还是金海马家居网上商城？这场价格战倘若爆发，最终的受益者会是谁？谁又会成为这场战争中的牺牲品？这些都有待时间带给我们一一去求证。

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