作者：上海广告公司　来源：www.advsh.com　日期：2012/10/16 12:43:39　点击：1235　属于：行业新闻

作为一个创业者的你，如果试图找到并赢得一个风险投资家(VC)的支持，并让你获得资金上的帮助。那么你就要注意一些与VC接触时所忽略的经验。然而许多创业者在与VC或者天使投资人第一次会面时会犯许多基本性的错误。

　　以下是李开复发表在Linkedin上的观点，关于企业家在此需要避免的五个错误。

　　1、盲目的给投资者发推荐信

　　在VC界有一个普遍的观点，那就是,“如果一个CEO都不能找到一个中间人可以把他推荐给VC,那么他可能成不了一名非常优秀的CEO”。所以不要认为盲目的发电子邮件给VC，VC看到邮件就会投资。事情没有那么简单的。投资人需要每天看成百上千的商业计划书，并通过深入的调查和筛选评估。不会如此草率的行事，所以也不要抱有侥幸的心理。

　　2、毫无准备的去见VC

　　在与VC第一次见面时，需要精心研究VC的相关资料。他们的背景、投资过的项目是哪些公司，有什么特点。那些他们成功的案例里有什么能与自己扯上关系特点的。要在见面时给对方留下好的印象。

　　3、错误的沟通方式

　　你需要简明扼要的传达自己的意思。就是“用一句话介绍你自己”的方式来开始你们的谈话。言简意赅的谈论接下来的话题，市场的大小和定位?竞争对手是谁?与竞争对手有什么不一样?团队的特别之处?

　　4、花太多时间在市场分析

　　切勿在市场概述和商机上花太多的时间。VC可能比你更了解这些东西。但是重点还是抓紧时间向VC介绍你们公司的产品和团队。为他们解答他们不了解的事情上。

　　5、第一次会面就与VC争辩观点

　　不要在第一次会面时就试图说服VC哪里出错。当然并非毫无主见的统一VC所说的所有观点。如果某一点上没有谈拢就转移到其它卖点。要侧重谈论你们公司积极的一面。

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