作者：上海广告公司　来源：www.advsh.com　日期：2013/1/7 9:47:02　点击：1189　属于：行业新闻

1月7日消息，雅虎广告销售部门是企业内最关键的部门之一，不久前，雅虎COO卡斯特罗（Henrique De Castro）成为该部门的新领导，他正在对部门进行重组。

　　1月21日，雅虎将在拉斯维加斯召开年度销售会议。在本次的重组中，卡斯特罗将Google的广告业务架构借鉴过来。卡斯特罗将雅虎销售组织转为“分类”模式，雅虎的销售代表将可以销售所有雅虎广告产品，包括搜索产品，包括所有垂直广告客户细分部分，比如汽车、娱乐、包装品。

　　过去，雅虎广告组织按地区和层级分的，代表们销售展示广告和搜索广告，目的是避免垂直冲突。这样一来，销售代表在许多领域建立了广告客户关系，但在新的架构下不管用了。

　　消息人士透露，地区领导现在将转去运营不同的垂直市场，这些领域会指派专家支持。

　　雅虎北美销售和全球合作伙伴高级副总裁马克·埃利斯（Mark Ellis）会在新组织中扮演关键角色。过去领导受众广告部门的彼得·福斯特（Peter Foster）不知道会扮演什么角色。还有一位关键高管基思·卡普兰（Keith Kaplan）会转去关注代理关系。

　　重组销售有许多方式，但作出大的转变会影响雅虎的财务表现，至少从短期来看如此，因为广告占了雅虎大多的营收。

　　许多雅虎内部人士指出，改革引起销售部门的一些担忧和混乱，因为过去一年该部门有过许多重组。卡斯特罗几周前召集销售领导开会，随后拿出了重组计划，他说重组会在2013年初进行。上周五，雅虎广告员工开始听到了变革，看来卡斯特罗已经敲定了时间。

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